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Gerly Distribution Finds Its Way to International Customers / Gerly Distribution se crée un Chemin vers une Clientèle Internationale

Founded in 1998 by agronomist Yvette Marsan, Gerly Distribution always had a good reputation for high-quality products and impeccable service. The company sells agricultural products, seeds, fertilizers, feed and veterinary products, and machinery throughout Haiti.

But until recently, Gerly lacked one important thing: contracts with international organizations.

“I knew we had the items the buyers wanted, but we needed to show them that in the proper way,” explained Marsan.

Marsan addressed the problem by attending training sessions and then networking events with Peace Dividend Trust, all designed to teach companies about international contracting procedures and then put them in touch with potential customers.  Marsan is third from left at the front table in the picture taken at PDT’s recent  Networking Event for Women Entrepreneurs.

“I learned all the nuances of international contracts; what was required, how certain information should be presented,” she explained. “There are a lot of differences between local and international tenders…I immediately saw what I was doing wrong, and made the necessary adjustments.”

It didn’t take long for Marsan to get results—to date, over half a million dollars in contracts with five different international organizations. Today, Gerly Distribution, which is based in Les Cayes, is busy meeting the demands of a contract to provide $6,000 worth of beans per month to Finn Church Aid. Gerley has also gotten contracts with USAID, German Red Cross, Oxfam Quebec, and the Taiwan Technical Mission.

“USAID has one of the most complex tender applications, but because of PDT I was able to not only complete it, but win the bid,” Marsan said. “After that, there was no stopping me! Gerly has been able to grow and prosper.”

(Stay Tuned: Marsan’s story, as well as those of other private-sector leaders who have benefited from the Peace Dividend Marketplace in Haiti, will be featured in Building Market’s upcoming Haiti Impact Report.) //

Gerly Distribution se crée un Chemin vers une Clientèle Internationale

Fondée en 1998 par l’agronome Yvette Marsan, Gerly Distribution a toujours joui d’une bonne réputation pour l’excellente qualité de ses produits et son service impeccable.  L’entreprise vend des produits agricoles, semences, engrais, aliments et produits vétérinaires et aussi des machines agricoles à travers Haïti.

Mais jusqu’á récemment, il manquait à Gerly quelque chose d’important: des contrats avec des organisations internationales.

« Je savais que nous avions les articles que voulaient les acheteurs, mais il nous fallait le leur montrer de façon convenable », expliqua Marsan.

Marsan a abordé le problème en assistant à des séances de formation et en participant à des événements de mise en réseau de Peace Dividend Trust, tous conçus pour enseigner aux entreprises les procédures de passation de marchés internationaux, et ensuite les mettre en contact avec des clients potentiels. Sur la photo prise lors du récent événement de réseautage pour les femmes entrepreneurs, Marsan figure en troisième position à partir de la gauche sur la table au premier plan.

« J’ai appris toutes les nuances des contrats internationaux; ce qui était requis, comment certaines informations doivent être présentées », expliqua-t-elle.  « Entre les appels d’offres locaux et les appels d’offres internationaux, il y a beaucoup de différences…J’ai tout de suite vu ce que je faisais mal, et j’ai fait les ajustements nécessaires ».

Il n’a pas fallu beaucoup de temps à Marsan pour obtenir des résultats—à ce jour, plus d’un demi-million de dollars de contrats avec cinq organisations internationales différentes. Aujourd’hui, Gerly Distribution, qui est basée aux Cayes, est occupée à répondre aux exigences d’un contrat pour fournir 6,000 dollars d’haricots par mois à Finn Church Aid.  Gerly a également obtenu des contrats avec la USAID, la Croix-Rouge Allemande, la Oxfam-Québec, et la Mission Technique de Taiwan.

« La USAID a l’une des plus complexes applications d’appels d’offres, mais grâce à PDT, j’ai pu non seulement la compléter, mais la gagner, » a indiqué Marsan. « Après cela, rien ne pouvait m’arrêter! Gerly a été en mesure de croître et de prospérer. »

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