الاستراتيجية العالمية: كيف نخطط لتحقيق التأثير على نطاق واسع
الاستراتيجية العالمية: كيف نخطط لتحقيق التأثير على نطاق واسع
3 يناير 2024 | رادها راجكوتيا
في آخر منشور على مدونتنا الاستراتيجية، شاركتُ سبب التزامنا ببناء اقتصادات شاملة للشركات الصغيرة. وباختصار، من المستحيل إحداث تغيير بيئي أو اجتماعي إيجابي كبير دون إشراك قادة الشركات الصغيرة، الذين يشكلون غالبية قادة الشركات في معظم البلدان في جميع أنحاء العالم. كما أن انتشالهم من حالة الضعف الاقتصادي يقلل من خطر وقوعهم في براثن الفقر. ومن خلال الاستفادة من تدفقات رؤوس الأموال العامة والخاصة الحالية من استثمارات المشتريات وسلاسل التوريد - تريليونات الدولارات التي يتم إنفاقها بالفعل - يمكننا تعظيم الفوائد الاجتماعية والاقتصادية والبيئية. ويتطلب إحداث هذا النوع من التأثير على نطاق واسع اتباع نهج نظام إيكولوجي نركز فيه على زيادة قدرات الشركات الصغيرة، وتعزيز ثقة المشترين في الشركات الصغيرة، وبناء بيئة سياسات أقوى للإدماج.
في هذه المدونة، أريد أن أتعمق في كيفية تخطيطنا لتحقيق التأثير على نطاق واسع. تضع استراتيجيتنا العالمية سلسلة من الأهداف كدليل لمستوى التسريع/التأثير الذي نخطط لتحقيقه، سواء بالنسبة للفريق داخلياً أو مع مجلس الإدارة والشركاء. على مدى السنوات الخمس المقبلة، التزمنا بتحقيق إيرادات بقيمة 400 مليون دولار أمريكي للشركات الصغيرة من المجتمعات المهمشة. ويستند ذلك إلى سجل تاريخي حافل بتسهيل نفس قيمة العقد في السنوات العشر الماضية، وبالتالي مضاعفة الوتيرة التي نهدف من خلالها إلى مساعدة الشركات على زيادة إيراداتها. كما التزمنا أيضاً بخلق رافعة مالية بنسبة 1:10، بحيث أن كل دولار يتم استثماره في برامجنا يولد عشرة دولارات من الإيرادات للشركات الصغيرة في شبكتنا. ويمثل هذا تحسناً عن نسبة 1:8 التي التزمنا بها على مدى السنوات العشر الماضية، وأعتقد أن هذا أمر بالغ الأهمية لضمان أننا لا نحقق الأثر فحسب، بل أيضاً الاستخدام الأمثل للموارد المالية.
يتطلب تحقيق هذه الأهداف أن نقوم بتحسين برامجنا الحالية لتحقيق قدر أكبر من الكفاءة والنطاق. ولتحقيق ذلك سنركز على أربعة مجالات للتحسين:
1. سنعمل على تعزيز خدماتنا الرقمية في منصة متكاملة تتيح سوقاً إلكترونية نربط من خلالها بين المشترين والموردين المحتملين، سواء في البلدان التي نتواجد فيها فعلياً أو في أماكن أخرى.
2. سنقوم بتحسين بيانات الشركات الصغيرة وتخصيصها للمشترين والحكومات والباحثين والشركات الصغيرة نفسها.
3. سنقوم بتطوير التدريب والتوجيه في مجال الوصول إلى الأسواق مع التركيز على كل من قنوات الأعمال التجارية بين الشركات (B2B) وبين الشركات والعملاء (B2C).
4. سنقوم بتطوير قناة للشركات الصغيرة للوصول إلى تمويلات رأس المال العامل الضرورية.
في حين أن الثلاثة الأولى هي في صميم عملنا على مدار ما يقرب من عشرين عامًا، إلا أننا لم نركز في السابق على إقراض الشركات الصغيرة في شبكتنا. نحن نقدم هذا المكون لأننا ندرك الفجوة الائتمانية التي تتراوح بين 2.1 و2.6 تريليون دولار(البنك الدولي، 2017) الموجودة في الشركات الصغيرة. نحن نعلم من تجربتنا الخاصة أن أكثر من 50% من الشركات الصغيرة المملوكة للاجئين في شبكتنا والبالغ عددها 3,000 شركة تبحث عن رأس مال عامل، بمتوسط حجم قرض يبلغ 22,000 دولار فقط. ويشكل هذا الأمر عائقاً كبيراً أمام رواد الأعمال الصغيرة، لا سيما من المجتمعات المهمشة، الذين يسعون وراء فرص جديدة - وهو عائق لا تحظى بخدمات كافية من المؤسسات المالية القائمة. في الأشهر القادمة، سوف أشارك المزيد عن دخولنا في مجال إقراض رأس المال العامل.
ولكن بالإضافة إلى برامجنا، سنحتاج أيضاً إلى تغيير طريقة عملنا كمنظمة لإحداث تأثير على نطاق واسع. يتطلب توسيع نطاق التأثير القدرة على الوصول إلى الشركات على نطاق واسع وبطريقة مستدامة. سنعطي الأولوية لبناء شراكات طويلة الأجل مع الجهات الفاعلة في المنظومة مثل الشركاء الحكوميين والمجتمع المدني والقطاع الخاص للاستفادة من قدرتهم على الوصول إلى أعداد أكبر من الشركات الصغيرة. على سبيل المثال، في كولومبيا، سنستفيد من الشراكة التي أنشأناها مع المؤسسات العامة على مستوى المحافظات والبلديات والبلديات للمشاركة في تصميم وتنفيذ المبادرات التي تعزز أهداف سياساتها مع الاستفادة من الخبرة الأساسية التي تتمتع بها Building Markets.
ثانياً، سوف نستخدم نُهُجاً قائمة على السوق للتوسع، والاستفادة من رأس المال الخيري والخاص على حد سواء. يمكن أن يكون دعم الأعمال الصغيرة صعباً بالنسبة لفاعلي الخير الذين غالباً ما يركزون على خدمة الفقراء المدقعين، وقد يتجاهلون الفئات الضعيفة اقتصادياً. وفي الوقت نفسه، هناك فرصة لرأس المال الخاص للعب دور أكبر في معالجة الإخفاقات الموجودة داخل الأسواق. ولضمان قدرتنا على تحقيق الأثر والرفع من مستوى التأثير، سنعمل على تعبئة الأموال الخيرية لضمان الوصول إلى الفئات المهمشة وتحقيق الأهداف البيئية والجنسانية، ولكننا سنستخدم رأس المال الخاص لمعالجة الثغرات في الائتمان والمعلومات والشبكات التي تحرم الشركات الصغيرة من فرص أكثر ربحية.
وأخيراً، سوف نستثمر في التعيلم. نحن ندرك تماماً أننا نحاول التعامل مع عدد من المشاكل البرنامجية والتشغيلية بطرق جديدة. فلدينا عدد من الفرضيات حول تأثير برامجنا وأفضل الطرق لتقديم البرامج، ولكننا بحاجة إلى اختبارها جميعاً. لذلك بينما نحن واضحون بشأن رؤيتنا وأهدافنا، فإننا متحمسون لاختبار ومعرفة أفضل الطرق لتحقيق تلك الأهداف.
سوف نشارك المزيد عن جدول أعمالنا التعليمي في منشور المدونة التوضيحي التالي ونتطلع إلى مناقشته معك. إذا كانت لديك أسئلة أو استفسارات عن الشراكة، يُرجى التواصل مع partnerships@buildingmarkets.org.