Por qué he apostado por Building Markets y usted también debería hacerlo
Por qué he apostado por Building Markets y usted también debería hacerlo
29 de septiembre de 2022 | Radha Rajkotia
Hace un mes empecé a desempeñar mi nuevo cargo de Directora General de Building Markets. Ha sido un mes de llamadas introductorias con el personal y los colegas, algunos de los cuales conocen bien Building Markets y otros se están enterando de la organización por primera vez. En todas estas conversaciones he explicado por qué me entusiasma el trabajo que realiza Building Markets y porqué, al asumir este cargo, he apostado por su futuro. Ha sido un "discurso desde el corazón", una recopilación de mis pensamientos, impulsados por la experiencia, los datos y la intuición. Con un poco de espacio para pensar, he decidido escribir algunas de mis reflexiones para compartirlas con ustedes con la esperanza de que, como mínimo, conozcan mejor la organización y su trabajo, pero, sobre todo, consideren la posibilidad de unirse a mí en esta aventura, como socio de pensamiento, animador o colaborador.
¿Qué hace exactamente Building Markets?
En esencia, Building Markets trabaja con pequeñas empresas para impulsar el crecimiento integrador y la creación de empleo, con el objetivo último de generar impacto social. Según el Banco Mundial, las pequeñas empresas representan el 90% de las empresas del mundo y son responsables de más del 50% del empleo mundial. En los países en desarrollo, las pequeñas empresas son clave para el crecimiento económico y proporcionan bienes y servicios esenciales a las comunidades y a otras empresas. Todos los sectores, desde las guarderías a los servicios de alimentación, o desde la sanidad a la construcción, dependen de las pequeñas empresas para llegar hasta el último kilómetro o para aportar servicios especializados. Pero los líderes de las pequeñas empresas, especialmente las mujeres y las pertenecientes a comunidades minoritarias, también se enfrentan a importantes barreras para ampliar sus negocios más allá de los mercados en los que ya operan. Su capacidad para acceder al crédito y a la inversión es limitada y a menudo tienen un acceso desigual a los servicios profesionales de desarrollo empresarial. Incluso las empresas mejor gestionadas y con mayor potencial de crecimiento se ven limitadas si no disponen de los recursos, las redes o los servicios de apoyo especializados para expandirse.
Aquí es donde entra Building Markets. Building Markets utiliza un modelo sencillo para ENCONTRAR pequeñas empresas con potencial de crecimiento, REFORZAR su capacidad para comercializarse y competir en licitaciones, y CONECTARLAS con una amplia gama de oportunidades de contratación y exportación. Este modelo se basa en el uso de datos detallados para realizar un seguimiento de las actividades empresariales a lo largo del tiempo y de plataformas digitales para conectar a las empresas con información, servicios y oportunidades de mercado.
¿Cómo sabemos que funciona?
Hasta la fecha, los resultados de Building Markets han sido sólidos. A partir de datos de seguimiento detallados, podemos ver que nuestras intervenciones han ayudado a las pequeñas empresas a crear más de 73.500 puestos de trabajo, conseguir más de 1.360 millones de dólares en nuevos contratos y asegurar más de 21 millones de dólares en préstamos. Además, una evaluación de impacto llevada a cabo por Hjort, Iyer y de Rochembeau (2020) sobre el trabajo de Building Market con empresas en Liberia mostró que las empresas a las que se animó a completar la formación para Ganar Contratos se presentaron a un 50% más de licitaciones que las que no lo hicieron, y las empresas que completaron la formación aumentaron las licitaciones ganadas en más de un 200%, en comparación con las empresas que no hicieron la formación. También triplicaron sus posibilidades de ganar licitaciones de mercados internacionales. Y lo que es más importante, los resultados fueron visibles tres años después de que las empresas completaran la formación.
Estos resultados son interesantes porque demuestran que una intervención relativamente sencilla puede mejorar los resultados de las empresas. Pero también apoyan la idea de que el acceso al mercado, además de sus hermanos conceptuales más populares -el acceso a la financiación y el capital humano-, puede fomentar resultados positivos para las empresas. Aunque la mayoría de los marcos políticos centrados en el crecimiento y el desarrollo de la pequeña empresa incluyen los tres conceptos de capital humano, acceso a la financiación y acceso al mercado, los datos sobre este último son sorprendentemente escasos. Lo que esto significa en la práctica es que las ideas sobre "lo que necesitan las empresas" se inclinan hacia lo que es más conocido a través del sesgo de disponibilidad de los estudios. Es una oportunidad perdida para apoyar a las empresas de formas nuevas y potencialmente más eficaces y rentables. En los próximos meses daremos a conocer más datos sobre el acceso al mercado y cómo pensamos contribuir a colmar esta laguna.
¿Adónde vamos ahora?
Soy optimista en cuanto a los resultados positivos para los líderes empresariales, en particular para las mujeres y los miembros de comunidades minoritarias, pero también me animan las macrotendencias que están creando más oportunidades para las pequeñas empresas. Los gobiernos de todo el mundo están dando prioridad a políticas de contratación pública más inclusivas a nivel nacional, regional y municipal, al mismo tiempo que las empresas hablan de la diversidad de los proveedores (aunque todavía no la busquen activamente) . Estos dos cambios ofrecen fuertes vientos de cola para el crecimiento sostenible de las pequeñas empresas. Y este crecimiento no sólo produce resultados positivos para esas empresas, sino efectos multiplicadores para los empleados, sus familias y las comunidades asociadas a ellas.
En los próximos meses trabajaré con el equipo de Building Markets, nuestros socios y asesores en la elaboración de nuestra estrategia para los próximos años. El núcleo de esta estrategia es el deseo de ampliar nuestro impacto. Ello implica perfeccionar el modelo de Building Markets, estudiar modelos de ejecución a escala local y desarrollar parámetros de aprendizaje claros que nos ayuden a orientarnos. Abordaremos la delicada cuestión de si existe un modelo de generación de ingresos que sea sostenible desde el punto de vista financiero y enriquecedor para nuestra misión. También estudiaremos cómo aprovechar nuestras plataformas digitales para que las utilicen nuestros socios.
No podemos crear impacto a escala solos y, como a mí me mueve la curiosidad y el entusiasmo por abordar este reto, espero que usted también se una a mí para apostar por Building Markets.
¿Listo para trabajar juntos o interesado en saber más? Envíenos un correo electrónico a partnerships@buildingmarkets.org.