Küresel Strateji: Ölçekli Etkiyi Nasıl Elde Etmeyi Planlıyoruz?
Küresel Strateji: Ölçekli Etkiyi Nasıl Elde Etmeyi Planlıyoruz?
3 Ocak 2024 | Radha Rajkotia
Son strateji blog yazımızda, neden küçük işletmeler için kapsayıcı ekonomiler oluşturmayı taahhüt ettiğimizi paylaşmıştım. Kısacası, dünya çapında çoğu ülkede firma liderlerinin çoğunluğunu oluşturan küçük işletme liderlerini sürece dahil etmeden olumlu çevresel veya sosyal değişimi önemli ölçüde yönlendirmek mümkün değildir. Onları ekonomik kırılganlıktan kurtarmak, yoksulluğa düşme risklerini de azaltır. Satın alma ve tedarik zinciri yatırımlarından gelen mevcut kamu ve özel sermaye akışlarından yararlanarak - halihazırda harcanmakta olan trilyonlarca dolar - sosyal, ekonomik ve çevresel faydaları en üst düzeye çıkarabiliriz. Bu tür bir etkiyi geniş ölçekte yaratmak için, küçük işletmelerin yeteneklerini artırmaya, alıcıların küçük işletmelere güvenini teşvik etmeye ve kapsayıcılık için daha güçlü bir politika ortamı oluşturmaya odaklandığımız bir ekosistem yaklaşımı gerekmektedir.
Bu blog yazısında, geniş ölçekte etkiye nasıl ulaşmayı planladığımızı anlatmak istiyorum. Küresel stratejimiz, hem ekip içinde hem de yönetim kurulumuz ve ortaklarımızla birlikte ulaşmayı planladığımız hızlanma/etki düzeyi için bir rehber olarak bir dizi hedef belirliyor. Önümüzdeki beş yıl içinde, ötekileştirilmiş topluluklardan küçük işletmeler için 400 milyon dolar gelir elde etmeyi taahhüt ettik. Bu, son on yılda aynı sözleşme değerini kolaylaştıran tarihsel bir geçmişe dayanmaktadır, bu nedenle işletmelerin gelirlerini artırmalarına yardımcı olmayı hedeflediğimiz hızı iki katına çıkarmaktadır. Ayrıca, programlarımıza yatırılan her bir doların ağımızdaki küçük işletmeler için on dolar gelir yaratması için 1:10'luk bir kaldıraç yaratmayı taahhüt ettik. Bu, son on yıldır uyguladığımız 1:8 oranına göre bir gelişmedir ve sadece etki yaratmakla kalmayıp aynı zamanda finansal kaynakların kullanımını da optimize etmemizi sağlamak açısından kritik öneme sahip olduğuna inanıyorum.
Bu hedeflere ulaşmak için mevcut programımızı daha fazla verimlilik ve ölçek için geliştirmemiz gerekiyor. Building Markets'ın bunu yapabilmesi için dört iyileştirme alanına odaklanacağız:
1. Dijital hizmetlerimizi, hem fiziksel varlığımızın olduğu ülkelerde hem de başka yerlerde alıcıları ve potansiyel tedarikçileri birbirine bağladığımız çevrimiçi pazaryerine izin veren entegre bir platform haline getireceğiz.
2. Küçük işletme verilerimizi iyileştirecek ve alıcılar, hükümetler, araştırmacılar ve küçük işletmelerin kendileri için özelleştireceğiz.
3. Hem işletmeden işletmeye (B2B) hem de işletmeden müşteriye (B2C) kanallarına odaklanan pazara erişim eğitimi ve mentorluk geliştireceğiz.
4. Küçük işletmelerin kritik işletme sermayesi fonlarına erişimi için bir kanal geliştireceğiz.
İlk üçü yaklaşık yirmi yıllık çalışmalarımızın merkezinde yer alsa da, daha önce ağımızdaki küçük işletmelere kredi vermeye odaklanmamıştık. Küçük işletmeler için var olan 2,1 - 2,6 trilyon dolarlık(Dünya Bankası, 2017) kredi açığının farkında olduğumuz için bu bileşeni tanıtıyoruz. Kendi deneyimlerimizden, ağımızdaki mültecilere ait 3.000 küçük işletmenin %50'sinden fazlasının işletme sermayesi aradığını ve ortalama kredi büyüklüğünün sadece 22.000 $ olduğunu biliyoruz. Bu, özellikle ötekileştirilmiş topluluklardan gelen ve yeni fırsatlar peşinde koşan küçük işletme liderleri için kritik bir kısıtlamadır ve mevcut finans kurumları tarafından yeterince hizmet görmemektedir. Önümüzdeki aylarda, işletme sermayesi kredilerine girişimiz hakkında daha fazla bilgi paylaşacağım.
Ancak programlarımızın ötesinde, ölçekli etki sağlamak için bir kuruluş olarak çalışma şeklimizi de değiştirmemiz gerekecek. Ölçeklendirilmiş etki, işletmelere ölçekli ve sürdürülebilir bir şekilde ulaşma becerisi gerektirir. Hükümet ortakları, sivil toplum ve özel sektör gibi ekosistem aktörleriyle uzun vadeli ortaklıklar kurmaya öncelik vererek, bu aktörlerin daha fazla sayıda küçük işletmeye ulaşma becerilerinden yararlanacağız. Örneğin, Kolombiya'da valilik, belediye başkanlığı ve belediye düzeyindeki kamu kurumlarıyla kurduğumuz ortaklığı, Building Markets'ın temel uzmanlığından yararlanırken politika hedeflerini ilerleten girişimleri birlikte tasarlamak ve uygulamak için geliştireceğiz.
İkinci olarak, hem hayırsever hem de özel sermayeden yararlanarak genişleme için piyasa temelli yaklaşımlar kullanacağız. Küçük işletme desteği, genellikle aşırı yoksullara hizmet vermeye odaklanan ve ekonomik olarak kırılgan olanları göz ardı edebilen hayırseverler için zor olabilir. Aynı zamanda, özel sermayenin piyasalarda var olan başarısızlıkların giderilmesinde daha büyük bir rol oynaması için bir fırsat var. Etki sağlayabilmemiz için, ötelişteştirilmiş nüfuslara ulaşılmasını ve çevresel ve toplumsal cinsiyet hedeflerine ulaşılmasını sağlamak üzere hayırsever fonlarını harekete geçireceğiz, ancak küçük işletmeleri daha kazançlı fırsatların dışında bırakan kredi, bilgi ve ağlardaki boşlukları gidermek için özel sermayeden yararlanacağız.
Son olarak, öğrenmeye yatırım yapacağız. Bir dizi programatik ve operasyonel soruna yeni yollarla yaklaşmaya çalıştığımızın son derece farkındayız. Hem programlarımızın etkisinin ne olacağı hem de programları sunmanın en iyi yollarının neler olabileceği konusunda bir dizi varsayım ve hipotezimiz var, ancak bunların hepsinin test edilmesi gerekiyor. Dolayısıyla vizyonumuz ve hedeflerimiz konusunda net olsak da, bu hedeflere ulaşmanın en iyi yollarını test etmek ve öğrenmek için heyecanlıyız.
Bir sonraki blog yazımızda öğrenme gündemimiz hakkında daha fazla bilgi paylaşacağız ve sizinle daha fazla tartışmayı dört gözle bekliyoruz. Sorularınız veya ortaklık talepleriniz varsa, lütfen partnerships@buildingmarkets.org adresine ulaşın.