Neden Building Markets ile Bahse Girdim ve Neden Siz de Girmelisiniz
Neden Building Markets ile Bahse Girdim ve Neden Siz de Girmelisiniz
29 Eylül 2022 | Radha Rajkotia
Bir ay önce Building Markets'in CEO'su olarak yeni görevime başladım. Bir ay boyunca personel ve meslektaşlarımla tanışma görüşmeleri yaptım - bazıları Building Markets'ı iyi tanıyor, diğerleri ise kuruluş hakkında ilk kez bilgi ediniyor. Bu konuşmalarda her zaman Building Markets'ın yaptığı işten neden heyecan duyduğumu ve bu göreve gelirken neden geleceğine dair bir iddiaya girdiğimi paylaştım. Bu bir "yürekten konuşma" oldu - deneyim, veri ve sezgilerle yönlendirilen düşüncelerimin bir koleksiyonu. Biraz düşünme fırsatı bulduktan sonra, en azından kurumu ve çalışmalarını daha iyi tanıyacağınızı, ancak bundan da öte, bu girişimde bana katılmayı - bir düşünce ortağı, amigo kız veya işbirlikçi olarak - düşüneceğinizi umarak bazı düşüncelerimi sizinle paylaşmak için yazmaya karar verdim.
Peki Building Markets tam olarak ne yapar?
Building Markets, özünde sosyal etki yaratma nihai hedefiyle kapsayıcı büyüme ve istihdam yaratmayı teşvik etmek için küçük işletmelerle birlikte çalışır. Dünya Bankası'na göre, küçük işletmeler dünya genelindeki işletmelerin %90'ını oluşturmakta ve dünya genelindeki istihdamın %50'sinden fazlasından sorumludur. Gelişmekte olan ülkelerde, küçük işletmeler ekonomik büyümenin anahtarıdır ve toplumlara ve diğer işletmelere temel mal ve hizmetleri sağlarlar. Çocuk bakımından gıda hizmetlerine, sağlık hizmetlerinden inşaata kadar her sektör, son kilometreye ulaşmak veya uzmanlaşmış hizmetlere katkıda bulunmak için küçük işletmelere güvenmektedir. Ancak küçük işletme liderleri, özellikle de kadınlar ve azınlık topluluklarından gelenler, işletmelerini halihazırda faaliyet gösterdikleri pazarların ötesine genişletme konusunda önemli engellerle karşılaşmaktadır. Kredi ve yatırıma erişimleri sınırlıdır ve profesyonel iş geliştirme hizmetlerine erişimleri genellikle eşit değildir. Büyüme potansiyeline sahip en iyi yönetilen işletmeler bile, genişlemek için gerekli kaynaklara, ağlara veya uzmanlaşmış destek hizmetlerine sahip olmadıklarında sınırlandırılmaktadır.
Building Markets işte bu noktada devreye giriyor. Building Markets, büyüme potansiyeli olan küçük işletmeleri BULMAK, kendilerini pazarlama ve teklifler için rekabet etme yeteneklerini İNŞA ETMEK ve onları çok çeşitli tedarik ve ihracat fırsatlarına BAĞLAMAK için basit bir model kullanır. Bu model, işletme faaliyetlerini zaman içinde izlemek için ayrıntılı verilerin ve işletmeleri bilgi, hizmet ve pazar fırsatlarıyla buluşturmak için dijital platformların kullanılmasına dayanır.
İşe yaradığını nereden biliyoruz?
Bugüne kadar Building Markets'ın sonuçları güçlü olmuştur. Ayrıntılı izleme verilerinden, müdahalelerimizin küçük işletmelerin 73.500'den fazla iş yaratmasına, 1,36 milyar dolardan fazla yeni sözleşme kazanmasına ve 21 milyon dolardan fazla kredi sağlamasına yardımcı olduğunu görebiliyoruz. Buna ek olarak, Hjort, Iyer ve de Rochembeau (2020) tarafından Building Markets'in Liberya'daki işletmelerle yaptığı çalışmalar üzerine yapılan bir etki değerlendirmesi, Kazandıran Sözleşmeler eğitimini tamamlamaya teşvik edilen işletmelerin, bu eğitimi almayanlara göre %50 daha fazla ihaleye teklif verdiğini ve eğitimi tamamlayan işletmelerin, eğitimi almayan işletmelere kıyasla ihale kazanma oranını %200'den fazla artırdığını göstermiştir. Ayrıca uluslararası pazarlardan teklif kazanma şanslarını da üç katına çıkardılar. Daha da önemlisi, sonuçlar işletmelerin eğitimi tamamlamasından üç yıl sonra görülebilmiştir.
Bu sonuçlar heyecan vericidir çünkü nispeten basit bir müdahalenin işletmeler için nasıl daha iyi sonuçlar doğurabileceğini göstermektedir. Ancak bu sonuçlar, daha popüler kavramsal kardeşleri olan finansmana ve insan sermayesine erişimin yanı sıra pazara erişimin de işletmeler için olumlu sonuçları teşvik edebileceği fikrini desteklemektedir. Küçük işletmelerin büyümesi ve gelişmesine odaklanan politika çerçevelerinin çoğu insan sermayesi, finansmana erişim ve pazara erişim kavramlarını içerirken; ikincisine ilişkin kanıtlar şaşırtıcı derecede azdır. Bunun pratikteki anlamı, "firmaların neye ihtiyacı olduğu" konusundaki fikirlerin, çalışmaların mevcudiyet önyargısı nedeniyle en çok bilinene doğru eğilmesidir. Bu, firmaları yeni ve potansiyel olarak daha etkili ve uygun maliyetli yollarla desteklemek için kaçırılmış bir fırsattır. Önümüzdeki aylarda pazara erişimle ilgili kanıtlar ve kanıtlardaki bu boşluğa katkıda bulunmaya nasıl yardımcı olmayı planladığımız hakkında daha fazla bilgi paylaşacağız.
Buradan nereye gideceğiz?
İş dünyası liderleri, özellikle de kadınlar ve azınlık topluluklarından gelenler için olumlu sonuçlar konusunda iyimserim, ancak küçük işletmeler için artan fırsatlar yaratan makro eğilimler de beni cesaretlendiriyor. Dünyanın dört bir yanındaki hükümetler ulusal, bölgesel ve belediye düzeylerinde daha kapsayıcı kamu alım politikalarına öncelik verirken aynı zamanda şirketler de tedarikçi çeşitliliği hakkında konuşuyor (henüz aktif olarak aramasalar da). Bu iki değişim, küçük işletmelerin sürdürülebilir büyümesi için güçlü rüzgarlar sunuyor. Ve bu büyüme sadece bu firmalar için olumlu sonuçlar doğurmakla kalmıyor, aynı zamanda çalışanlar, aileleri ve onlarla ilişkili topluluklar için de çarpan etkisi yaratıyor.
Önümüzdeki aylarda Building Markets ekibi, ortaklarımız ve danışmanlarımızla birlikte önümüzdeki birkaç yıla yönelik stratejimizi oluşturmak için çalışacağım. Bu stratejinin özünde etkimizi ölçeklendirme arzusu yatıyor. Bu, Building Markets modelini iyileştirmek, ölçekli uygulama için yerel olarak yönetilen teslimat modellerine bakmak ve yolumuza rehberlik edecek net öğrenme ölçütleri geliştirmek anlamına geliyor. Hem mali açıdan sürdürülebilir hem de misyon açısından zenginleştirici bir gelir yaratma modeli olup olmadığı gibi zor bir soruyu ele alacağız. Ayrıca dijital platformlarımızın ortaklarımız tarafından nasıl kullanılabileceğine de bakacağız.
Tek başımıza büyük ölçekte etki yaratamayız ve ben bu zorluğun üstesinden gelmek için merak ve heyecanla hareket ederken, sizlerin de Building Markets üzerine bahse girme konusunda bana katılacağınızı umuyorum.
Birlikte çalışmaya hazır mısınız veya daha fazlasını öğrenmek ister misiniz? Bize e-posta gönderin partnerships@buildingmarkets.org.