لماذا راهنت على Building Markets وعليك أن تفعل ذلك أيضًا - Building Markets
لماذا راهنت على Building Markets وعليك أن تفعل ذلك أيضًا - Building Markets
سبتمبر 29, 2022 | رادها راجكوتيا
منذ شهر مضى، بدأت في منصبي الجديد كرئيسة تنفيذية ل Building Markets. لقد كان شهرًا من المكالمات التمهيدية مع الموظفين والزملاء - بعضهم يعرف Building Markets جيدًا والبعض الآخر يعرف المنظمة لأول مرة. ودائمًا ما كنت أشاركهم خلال هذه المحادثات سبب حماسي للعمل الذي تقوم به Building Markets، ولماذا راهنت على مستقبلها عند تولي هذا المنصب. لقد كان هذا "عرضًا من القلب" - مجموعة من أفكاري التي كانت مدفوعة بالخبرة والبيانات والحدس. ومع وجود بعض المساحة للتفكير، قررت أن أكتب بعض أفكاري لمشاركتها معكم على أمل أن تتعرفوا على المنظمة وعملها بشكل أفضل على الأقل، بل أكثر من ذلك، أن تفكروا في الانضمام إليّ في هذا المشروع - كشريك فكري أو مشجع أو متعاون.
إذاً ما الذي تقوم به Building Markets بالضبط؟
تعمل Building Markets في جوهرها مع الشركات الصغيرة لدفع عجلة النمو الشامل وخلق فرص عمل، بهدف تحقيق أثر اجتماعي في نهاية المطاف. ووفقاً للبنك الدولي، تشكل الشركات الصغيرة 90% من الأعمال التجارية على مستوى العالم وهي مسؤولة عن أكثر من 50% من فرص العمل في جميع أنحاء العالم. في البلدان النامية، تُعد الشركات الصغيرة مفتاح النمو الاقتصادي، وهي توفر السلع والخدمات الأساسية للمجتمعات والشركات الأخرى. ويعتمد كل قطاع، من رعاية الأطفال إلى الخدمات الغذائية، أو الرعاية الصحية إلى البناء، على الشركات الصغيرة للوصول إلى الميل الأخير أو المساهمة في الخدمات المتخصصة. لكن قادة الأعمال الصغيرة، ولا سيما النساء وأولئك الذين ينتمون إلى مجتمعات الأقليات، يواجهون أيضًا عوائق كبيرة أمام توسيع أعمالهم خارج الأسواق التي يعملون فيها بالفعل. فهم يعانون من محدودية قدرتهم على الوصول إلى الائتمان والاستثمار، وغالباً ما تكون قدرتهم على الوصول إلى خدمات تطوير الأعمال المهنية غير متكافئة. وحتى أكثر الأعمال التجارية التي تدار بشكل جيد والتي تتمتع بأكبر إمكانات للنمو، تواجه عقبات في حال عدم توفر الموارد أو الشبكات أو خدمات الدعم المتخصصة للتوسع.
وهنا يأتي دور Building Markets. يستخدم برنامج Building Markets نموذجًا بسيطًا للعثور على الشركات الصغيرة ذات إمكانات النمو، وبناء قدرتها على تسويق نفسها والتنافس على العطاءات، وربطها بمجموعة واسعة من فرص الشراء والتصدير. يعتمد هذا النموذج على استخدام البيانات التفصيلية لتتبع أنشطة الأعمال بمرور الوقت والمنصات الرقمية لربط الشركات بالمعلومات والخدمات وفرص السوق.
كيف نعرف أنها تعمل؟
حتى الآن، كانت نتائج Building Markets قوية. من خلال بيانات المراقبة المفصلة، يمكننا أن نرى أن تدخلاتنا ساعدت الشركات الصغيرة في خلق أكثر من 73,500 فرصة عمل، والفوز بأكثر من 1.36 مليار دولار في عقود جديدة، وتأمين أكثر من 21 مليون دولار في قروض. بالإضافة إلى ذلك، أظهرت دراسة تأثير أجراها Hjort وIyer وde Rochembeau (2020) على عمل Building Markets مع الشركات في ليبيريا أن الشركات التي شُجعت على إتمام تدريب "الفوز بالعقود" تقدمت بعطاءات على 50% أكثر من تلك التي لم تقم بالتدريب، وأن الشركات التي أكملت التدريب زادت من نسبة فوزها بالعطاءات بأكثر من 200% مقارنة بالشركات التي لم تقم بالتدريب. كما أنهم ضاعفوا فرصهم في الفوز بالعطاءات من الأسواق الدولية ثلاث مرات. والأهم من ذلك، أن النتائج كانت مرئية بعد ثلاث سنوات من إتمام الشركات للتدريب.
تُعد هذه النتائج مثيرة لأنها تُظهر كيف يمكن لتدخل بسيط نسبياً أن يؤدي إلى تحسين نتائج الأعمال. لكنها أيضاً تدعم فكرة أن الوصول إلى الأسواق، بالإضافة إلى مفاهيمه الأكثر شهرة مثل الوصول إلى التمويل والموارد البشرية، يمكن أن يعزز النتائج الإيجابية للأعمال. على الرغم من أن معظم أطر السياسات التي تركز على نمو وتطوير الأعمال الصغيرة تشمل ثلاثة مفاهيم: الموارد البشرية، والوصول إلى التمويل، والوصول إلى الأسواق، فإن الأدلة حول الأخير تكون غير كافية بشكل ملحوظ. ما يعنيه هذا عملياً هو أن الأفكار حول "ما تحتاجه الشركات" تميل نحو ما هو أكثر شهرة من خلال تحيز التوفر في الدراسات. وهذا فرصة ضائعة لدعم الشركات بطرق جديدة وفعالة من حيث التكلفة. سنشارك المزيد حول الأدلة المتعلقة بالوصول إلى الأسواق في الأشهر القادمة وكيف نخطط للمساهمة في سد هذه الفجوة في الأدلة.
إلى أين نذهب من هنا؟
إنني متفائل بالنتائج الإيجابية التي حققها قادة الأعمال، لا سيما النساء والمنتمين إلى الأقليات، ولكنني أشعر بالتفاؤل أيضاً بالاتجاهات الكلية التي تخلق فرصاً متزايدة للشركات الصغيرة. فالحكومات في جميع أنحاء العالم تعطي الأولوية لسياسات المشتريات العامة الأكثر شمولاً على المستويات الوطنية والإقليمية والبلدية في نفس الوقت الذي تتحدث فيه الشركات عن تنوع الموردين (إن لم تكن تسعى بعد إلى ذلك) . يوفر هذان التحولان رياحاً خلفية قوية للنمو المستدام للشركات الصغيرة. وهذا النمو لا يؤدي فقط إلى نتائج إيجابية لتلك الشركات، بل إلى آثار مضاعفة على الموظفين وعائلاتهم والمجتمعات المرتبطة بهم.
في الأشهر القادمة، سأعمل مع فريق Building Markets وشركائنا ومستشارينا لبناء استراتيجيتنا للسنوات القليلة القادمة. يكمن جوهر هذه الاستراتيجية في الرغبة في توسيع نطاق تأثيرنا. وهذا يعني تنقيح استراتيجية Building Markets، والنظر في نماذج التسليم المحلية للتنفيذ على نطاق واسع، وتطوير مقاييس تعلم واضحة للمساعدة في توجيه طريقنا. سنعالج المسألة الصعبة المتمثلة فيما إذا كان هناك نموذج لتوليد الإيرادات مستدام مالياً ومُثري للرسالة في آن واحد. سننظر أيضاً في كيفية الاستفادة من منصاتنا الرقمية لاستخدامها من قبل شركائنا.
لا يمكننا خلق تأثير على نطاق واسع بمفردنا، وبما أنني مدفوع بالفضول والحماس لمواجهة هذا التحدي، آمل أن تنضموا إليّ أيضًا في الرهان على Building Markets.
هل أنت مستعد للعمل معاً أو مهتم بمعرفة المزيد؟ راسلنا على partnerships@buildingmarkets.org